🔹 온라인 유통채널 진출 핵심

1. 오픈마켓(쿠팡, 11번가 등)

• 진입장벽이 가장 낮고 빠른 론칭 가능, 수수료 약 8~13%.

• 가격 경쟁이 치열하므로 검색 키워드·리뷰 관리·광고 최적화가 핵심.

• 초기 매출 확보에 유리하나 출혈 경쟁과 광고비 부담 유의.

2. 네이버 스마트스토어

• 국내 판매자가 가장 많이 진출한 플랫폼, 수수료 3~5%.

• 검색 연동·네이버페이 결제·낮은 진입비용으로 초보 창업자에게 적합.

• 경쟁이 심해 키워드·리뷰·프로모션 참여를 통한 노출 전략 필요.

3. 자사몰(카페24, 고도몰 등)

• 브랜드 통제력과 고객데이터 확보가 강점, 수익률 높음.

• 초기 구축·마케팅 비용 부담 있으나 충성고객 확보에 효과적.

• SEO, 유료광고, 멤버십·CRM 운영이 필수.

4. 종합몰(SSG, 롯데온 등)

• 브랜드 신뢰도 향상과 안정적 매출 확보 가능.

• 입점 심사 까다롭고 수수료(20~35%) 높음.

• MD와 협업해 기획전·이벤트 노출 확보 필요.

5. 리테일 커머스(쿠팡 로켓배송, 마켓컬리 등)

• 프리미엄 이미지 구축과 정기 발주 매출에 유리.

• 품질·납품 안정성 요구, 입점 심사 엄격.

• 장기 파트너십 중심의 제품력 기반 전략이 중요.

6. 폐쇄몰(복지몰, 임직원몰 등)

• 가격 보호와 재고 소진 채널로 활용 가능.

• 한정된 고객층으로 브랜드 홍보 효과는 제한적.

7. SNS 공동구매(인스타, 유튜브 등)

• 빠른 매출 확보와 바이럴 효과 탁월, 인플루언서 커미션 10~20%.

• 이벤트성 판매로 지속성 낮아, 공구 후 자사몰 전환 전략 필요.